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Las claves para elegir bien una franquicia
El sistema de franquicias pone a su alcance conceptos de negocio —sean de productos o de servicios— que ya han probado su eficacia en el mercado, pero que en manos de cada nuevo franquiciado dependerán, en gran medida, de su capacidad de trabajo y buena gestión para que le reporte los beneficios que espera alcanzar.
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a elección de una franquicia es un proceso más complejo de lo que parece a primera vista. Es conocido que el emprendedor que busca realizar su ideal de independencia económica mediante un negocio propio se encuentra también con unos serios obstáculos para alcanzar su meta: ¿cómo posicionar claramente su negocio?, ¿cómo encontrar los proveedores adecuados?, ¿qué métodos de comercialización emplear?, ¿cómo desarrollar una gestión eficaz desde el punto de vista comercial, financiero y administrativo? Las respuestas a las preguntas anteriores las tiene el sistema de franquicias, porque parte de los conocimientos adquiridos por la explotación anterior de sus centros propios. El emprendedor cuenta con la vocación y los recursos, pero le falta la experiencia. A través de la franquicia el riesgo inherente a la puesta en marcha de un nuevo negocio se reduce de forma clara porque el franquiciado, al adquirir su licencia de franquicia, debe obtener, entre otras, las siguientes ventajas: traba-
jar con una marca reconocida, disponer de formación inicial y asistencia continuada, recibir manuales de gestión y de control, utilizar las directrices de marketing de la central y, en definitiva, contar con el respaldo de toda la organi-
éxito y al franquiciador le da un crecimiento rápido con una inversión limitada que, además, le abre otras posibilidades de negocio amparadas por su mayor presencia en el mercado.
El franquiciador tiene el 'know how', la experiencia, el producto y la capacidad para organizar y dirigir una red de franquicias, pero es el emprendedor quien inicia el contacto formal para conocer la franquicia que le interesa
zación franquiciadora para el desarrollo de nuevos productos o servicios. Estamos ante un modelo de “todos ganan”. El sistema de franquicias ofrece, comparativamente respecto a un negocio independiente, una solución superior en beneficio de las dos partes que participan: al franquiciado le permite cumplir su deseo de aplicar sus conocimientos con claras oportunidades de
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Pero en la selección de una franquicia, siendo una decisión cuya base principal son las expectativas económicas, interviene un factor emocional muy importante: la inclinación que siente el emprendedor hacia una marca o modelo de negocio que, simplemente, le gusta. Vamos paso a paso. Los conceptos de negocio cuya expansión se basa en el sistema de franquicias están ahí, expuestos como en un esca-
LIBRO OFICIAL DE LA ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FRANQUICIADORES 2017